一、報告期內(nèi)公司所處行業(yè)情況　　公司主要從事金剛石線的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售，根據(jù)中國證監(jiān)會頒布的《上市公司行業(yè)分類指引》（2012年修訂），公司所處行業(yè)屬于“非金屬礦物制品業(yè)”（分類代碼為“C30”）；根據(jù)國家統(tǒng)計局頒布的《國民經(jīng)濟行業(yè)分類》（GB/T4754－2017），公司所處行業(yè)屬于“非金屬礦物制品業(yè)”（分類代碼為“C30”）中的“其他非金屬礦物制品制造”（分類代碼為“C3099”）。金剛石線主要用于光伏晶硅、藍寶石、半導體材料、磁性材料等硬脆材料的切割。其中光伏晶硅的切片環(huán)節(jié)是金剛線最主要的應用領域，金剛線作為切割硅棒、硅片的易耗品，行業(yè)周期與下游光伏行業(yè)高度一致。


　?。ㄒ唬┙饎偩€行業(yè)


　　金剛石線是通過特定方法，將金剛石微粉顆粒以一定的分布密度均勻地固結(jié)在高強度金屬絲線基體上制成的。通過金剛石線切割機，金剛石線與物件間進行高速磨削運動，從而實現(xiàn)切割的目的。金剛石線主要用于光伏晶硅、藍寶石、半導體材料、磁性材料等硬脆材料的切割。當前市場上切割光伏硅片的金剛石線主流線徑為 34μm及以下的規(guī)格，切割藍寶石的金剛石線線徑通常為 180μm；從線徑規(guī)格及技術要求上看，硅片切割用的金剛石線線徑要求更細，技術要求更高。光伏用金剛線的發(fā)展整體表現(xiàn)為細線化趨勢，更細的線徑意味著更小的切割損耗，如能在保持高切割力的同時，盡量減小線徑，則可大幅提高客戶端出片率并減少硅料損失，降低客戶的切割成本。金剛石線根據(jù)原材料母線的不同分為碳鋼絲金剛線和鎢絲金剛線，二者在電鍍上砂環(huán)節(jié)可以實現(xiàn)設備公用。碳鋼絲金剛線發(fā)展更早，制造與運用技術更為成熟，報告期內(nèi)的主流金剛石線以碳鋼絲金剛石線為主；鎢絲金剛線為近年來興起，相較于碳鋼絲，鎢絲能夠承受更高的拉力，以便拉制比碳鋼絲更細的母線，在硅片大片化、薄片化發(fā)展趨勢下，更有助于節(jié)省切割時硅料的損耗，但由于鎢絲母線價格遠高于碳鋼母線，鎢絲金剛線的使用成本也高于碳鋼絲金剛石線。報告期內(nèi)，隨生產(chǎn)工藝的提升、成材率的提高，鎢絲母線供應的放量速度加快，公司鎢絲母線的采購成本也略有降低，使得鎢絲金剛線的價格從前期較高的技術溢價逐漸向市場價格回歸。截至報告期末，公司金剛石線月產(chǎn)能已超 1,800萬公里。報告期內(nèi)公司金剛石線業(yè)務銷售量達12,866.43萬公里，較2022年度增長33.81%，生產(chǎn)量達 14,755.89萬公里，較 2022年增長 33.07%，實現(xiàn)營業(yè)收入4,439,390,580.65元，同比增長22.68%，市場占有率在行業(yè)內(nèi)繼續(xù)保持前列。


　?。ǘ┕夥袠I(yè)


　　光伏硅片切割是金剛石線最主要的應用領域，金剛石線產(chǎn)業(yè)崛起得益于光伏行業(yè)的發(fā)展，同時，光伏行業(yè)的成本下降也離不開金剛石線的貢獻，二者相輔相成。公司作為國內(nèi)第一批掌握硅切片用金剛石線生產(chǎn)技術并大規(guī)模投入工業(yè)化生產(chǎn)的企業(yè)，從多方面助力光伏企業(yè)的技術革新和成（002001）本下降。光伏行業(yè)的周期性受兩方面因素影響，一方面受國民經(jīng)濟自身的運行周期影響，另一方面光伏行業(yè)因自身行業(yè)特性還受光伏補貼降低或退出、技術更新迭代等因素影響產(chǎn)生行業(yè)獨有的周期。


　　隨著綠色生產(chǎn)生活理念的普及和推廣，以光伏、風電為代表的清潔能源領域備受世界關注，報告期內(nèi)光伏行業(yè)整體繼續(xù)保持著快速增長。根據(jù)國家能源局發(fā)布的全國電力工業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，截至2023年12月底，全國累計發(fā)電裝機容量約29.2億千瓦，同比增長13.9%。其中，太陽能發(fā)電裝機容量約6.1億千瓦，同比增長55.2%。根據(jù)中國光伏行業(yè)協(xié)會和賽迪智庫集成電路研究所《中國光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展路線圖》（2023-2024年）發(fā)布消息，2023年全國硅片產(chǎn)量約622GW，同比增長67.5%，預計2024年全國硅片產(chǎn)量將超過935GW。2023年全國新增光伏并網(wǎng)裝機容量216.88GW。累計光伏并網(wǎng)裝機容量


　　超600GW，新增和累計裝機容量均為全球第一。預計2024年光伏新增裝機量將超過200GW，累計裝機有望超過810GW。金剛石線作為光伏硅片切割必不可少的耗材，光伏行業(yè)整體較高的景氣度帶動了旺盛的市場需求。


　　


　　二、報告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務


　?。ㄒ唬┲鳡I業(yè)務和主要產(chǎn)品


　　1、主營業(yè)務


　　公司自成立以來，主要從事金剛石線的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售。公司始終堅持以技術研發(fā)為核心，在金剛石線生產(chǎn)的核心技術、工藝控制、裝備制造等環(huán)節(jié)均擁有自主知識產(chǎn)權，掌握了包括電鍍液配方、添加劑、金剛石預處理、上砂、鍍液在線處理、母線生產(chǎn)等在內(nèi)的金剛石線生產(chǎn)全套核心技術?；诠镜墓に嚰凹夹g優(yōu)勢，公司產(chǎn)品在穩(wěn)定性、切割質(zhì)量、工藝適用性等方面均有較強的競爭優(yōu)勢，公司根據(jù)市場需求科學規(guī)劃產(chǎn)能建設，審慎調(diào)整生產(chǎn)節(jié)奏。截至報告期末，公司月產(chǎn)能已超1,800萬公里，授權專利99項,其中發(fā)明專利13項、實用新型86項。


　　公司憑借產(chǎn)能優(yōu)勢和產(chǎn)品的質(zhì)量及性能優(yōu)勢，與光伏行業(yè)諸多具有較強行業(yè)影響力的下游客戶保持著緊密的合作關系，包括隆基綠能（601012）、弘元綠能（603185）、晶科能源、晶澳科技（002459）、高景太陽能等硅片主流企業(yè)；截至目前，公司客戶群體已基本涵蓋國內(nèi)光伏硅片生產(chǎn)的主要企業(yè)。在光伏行業(yè)迅速發(fā)展的背景下，公司2023年的產(chǎn)品銷量及凈利潤繼續(xù)保持增長勢頭。報告期內(nèi)，金剛石線市場需求旺盛，公司提前規(guī)劃布局產(chǎn)能建設，迅速提升產(chǎn)量，依靠規(guī)模優(yōu)勢穩(wěn)定產(chǎn)出高品質(zhì)金剛石線產(chǎn)品，強有力地保障客戶生產(chǎn)需要。報告期內(nèi)公司金剛石線業(yè)務銷售量達 12,866.43萬公里，較 2022年度增長33.81%，生產(chǎn)量達14,755.89萬公里，較2022年增長33.07%，實現(xiàn)營業(yè)收入4,439,390,580.65元，同比增長22.68%，市場占有率在行業(yè)內(nèi)繼續(xù)保持前列。


　　隨著金剛線的細線化發(fā)展，對母線基材提出了更高的要求。公司統(tǒng)籌資源、人才、技術力量，實行碳鋼絲和鎢絲兩手抓同步走戰(zhàn)略，在碳鋼絲技術路徑方面，公司的金剛切割絲基材項目（即黃絲項目）穩(wěn)步開展，推動公司實現(xiàn)對上游原材料切割絲基材的品質(zhì)管控，完善公司自身的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，并進一步實現(xiàn)成本優(yōu)化，同時大力推進更細線徑的新碳鋼產(chǎn)品研發(fā)，保持公司競爭優(yōu)勢，在保障供應鏈穩(wěn)定安全的同時，鞏固公司領先市場地位。


　　在高碳鋼絲金剛線技術路線之外，公司合理配置專業(yè)技術力量，成立子公司陜西美暢鎢材料科技有限公司，專門負責同步開展鎢絲金剛線的自研任務，旨在加強對鎢絲原材料的研發(fā)能力和品質(zhì)管理。通過利用鎢絲較高碳鋼絲更高的抗拉強度及楊氏模量等物理性能優(yōu)勢，配合生產(chǎn)工藝的改進和流程優(yōu)化，推動公司鎢絲金剛線品質(zhì)的穩(wěn)步提升，也為公司在鎢絲金剛線領域的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售取得優(yōu)勢地位奠定基礎。本報告期鎢絲金剛線產(chǎn)品規(guī)格以28μm和26μm為主，較同時期的碳鋼絲金剛線線徑平均細5μm左右。鎢絲的物理性能優(yōu)勢配合公司自行研發(fā)的高切割力金剛砂，使鎢絲金剛線在切割斷線率、耗線量等方面的優(yōu)異表現(xiàn)正逐漸被客戶認可。


　　公司子公司陜西美暢金剛石材料科技有限公司的金剛石單晶破碎、分選技術成效明顯?？缮a(chǎn)單一粒度產(chǎn)率較高、更加適合高效切割要求的金剛石微粉,有力提升公司金剛石線產(chǎn)品競爭力。


　　2、主要產(chǎn)品及用途


　　公司主要產(chǎn)品為金剛石線，目前主要用于光伏晶硅、藍寶石、半導體材料、磁性材料等高價值硬脆材料的切割。當前市場上切割光伏硅片的金剛石線主流線徑為34μm以下的規(guī)格，切割藍寶石的金剛石線線徑通常為180μm；從線徑規(guī)格及技術要求上看，硅片切割用的金剛石線線徑要求更細，技術要求更高。光伏用金剛線整體呈細線化發(fā)展，更細的線徑意味著更小的切割損耗，如能在保持高切割力的同時，盡量減小線徑，則可大幅提高客戶端出片率,減少硅料損失，節(jié)約切割成本。此外，鎢絲金剛線展現(xiàn)出細于碳鋼絲金剛線的性能受到眾多客戶關注， 雖然在硅料價格大幅下降的情況下仍有部分客戶在持續(xù)推進鎢絲切割驗證，以對新切割技術探索和布局。


　　公司生產(chǎn)電鍍金剛石線車間實景如所示：


　　公司電鍍金剛石線產(chǎn)品目前廣泛用于晶硅切片，可適配各種型號的硅片切割專用機和改造機，并可根據(jù)客戶機型和切割工藝的需要定制各種類型的金剛石線產(chǎn)品。


　　公司產(chǎn)品在晶硅切片的應用示意：


　?。ǘ┲饕?jīng)營模式


　　1、采購模式


　　公司生產(chǎn)所需的主要原材料為金剛石微粉、母線和黃絲，主要輔助原材料為鎳、化學品（氨基磺酸鎳、硼酸等）、包裝材料等。公司設置了采購中心負責原材料的采購工作，具體包括供應鏈管理和采購管理兩部分工作。公司已建立了較為完善的采購管理體系，制定了《供應商開發(fā)與管理制度》《訂單管理制度》《招議標管理制度》等制度文件，對采購環(huán)節(jié)涉及的各項活動進行規(guī)范管理。


　　公司在選定重要物料供應商時，供應商需進行送樣、小試、中試等測試流程，通過測試之后可向公司進行供貨；開始供貨后，公司通過供應商的產(chǎn)品進檢合格率以及多次質(zhì)量稽核對供應商供貨質(zhì)量進行評價，最終確定是否將其納入合格供應商目錄。在向供應商采購時，公司逐步進行小批量、中批量、大批量采購，以驗證其供貨能力及質(zhì)量的穩(wěn)定性，控制原材料的采購風險。公司建立了供應商動態(tài)評價管理制度，定期對原輔材料供應商進行綜合考核，主要從品質(zhì)、交貨期、價格、服務等方面對供應商評分，以動態(tài)調(diào)整合格供應商名錄。


　　根據(jù)公司《采購管理制度》相關規(guī)定，公司進行采購前，需提交《采購申請單》或《月度物資采購計劃》，經(jīng)計劃運營中心負責人、生產(chǎn)副總、公司總經(jīng)理審批，未轉(zhuǎn)入批量的物料還需經(jīng)技術中心總經(jīng)理審批后安排相關采購，且原則上供應商應從《合格供應商》名單中選取。常規(guī)采購應按照多家比價的原則進行采購，詢價完成后采購人員結(jié)合各供應商的報價、前購記錄、市場行情、供應商基本情況等信息進行協(xié)商議價，最終由采購中心總經(jīng)理核批采購價格提報公司評審采購合同。


　　公司采購主要根據(jù)生產(chǎn)需求確定，以保證原材料安全庫存，待該品類供應日趨穩(wěn)定后，安全庫存量會根據(jù)產(chǎn)能、供應商情況定期進行回顧、調(diào)整。


　　公司采取上述采購模式的原因主要系大部分金剛石線原材料市場競爭充分、供應商選擇范圍較廣。報告期內(nèi)，公司采購模式保持穩(wěn)定，影響采購模式的主要因素未發(fā)生變化。


　　2、生產(chǎn)模式


　　公司計劃運營中心綜合在手訂單量以及對市場需求的預測來確定生產(chǎn)節(jié)奏，按照營銷中心訂單及銷售計劃編制年度、季度、月度生產(chǎn)計劃，組織各生產(chǎn)車間進行生產(chǎn)，通過每日生產(chǎn)報表，實現(xiàn)對生產(chǎn)過程的精確控制。報告期內(nèi)，公司主要采取“訂單驅(qū)動、適度備貨”的生產(chǎn)模式，與主要客戶展開定制化戰(zhàn)略合作，這一方面保證了客戶的個性化需求，另一方面有利于靈活調(diào)整生產(chǎn)能力、更快地適應市場需要的發(fā)展變化。


　　公司采取上述生產(chǎn)模式的主要原因系金剛石線下游客戶集中度較高、主要客戶規(guī)模較大、客戶產(chǎn)品需求具備個性化特征。報告期內(nèi)，公司生產(chǎn)模式保持穩(wěn)定，影響生產(chǎn)模式的主要因素未發(fā)生變化。


　　3、銷售模式


　　公司的銷售模式是直銷為主，經(jīng)銷為輔。針對國內(nèi)大中型光伏企業(yè)，公司主要采取直銷的方式，以確保對客戶的服務質(zhì)量及快速響應；對于境內(nèi)小型企業(yè)和部分境外市場的銷售，公司主要采取與經(jīng)銷商合作的方式進行銷售，經(jīng)銷商在細分市場內(nèi)擁有一定的渠道優(yōu)勢，也能以更高的成本效益比提供相關銷售服務，如產(chǎn)品試用、技術交流、與終端客戶溝通、協(xié)助商務談判等。


　　公司直銷的業(yè)務流程為：（1）獲得客戶訂單；（2）備貨并按期發(fā)出貨物；（3）客戶收貨；（4）如客戶反映出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題，公司協(xié)助調(diào)查并提供相應售后服務；（5）公司按月對賬并開具發(fā)票；個別客戶采用寄售模式進行結(jié)算，即客戶在生產(chǎn)領用后，按照當月實際領用量與公司對賬，然后公司開具發(fā)票。


　　公司經(jīng)銷的業(yè)務流程為：（1）獲得經(jīng)銷商訂單；（2）備貨并按期向經(jīng)銷商或直接向最終客戶發(fā)出貨物；（3）由經(jīng)銷商或最終客戶收貨；（4）如最終客戶反映出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題，公司協(xié)助調(diào)查并提供相應售后服務；（5）公司與經(jīng)銷商按月對賬并開具發(fā)票。


　　報告期內(nèi)，公司建立了完善的客戶服務體系，在售前、售中、售后環(huán)節(jié)對終端客戶提供技術指導，快速響應客戶服務需求，并定期組織客戶關系維護活動，關切客戶需求。公司與主要客戶建立了穩(wěn)定的合作關系，并簽訂了長期戰(zhàn)略合作協(xié)議。


　　公司采取上述銷售模式的主要原因系下游主要客戶規(guī)模較大、客戶集中度較高、公司銷售人員的業(yè)務經(jīng)驗較為豐富、我國為全球范圍內(nèi)重要的硅片生產(chǎn)地區(qū)。報告期內(nèi)，公司銷售模式保持穩(wěn)定，影響銷售模式的主要因素未發(fā)生變化。


　　4、盈利模式


　　公司主要經(jīng)營金剛石線的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售業(yè)務，公司根據(jù)客戶需求及最終簽訂的銷售合同內(nèi)容，向客戶提供相應的產(chǎn)品及服務，并按合同的約定獲得收入。公司獲取的以上收入中，超過人工工資支出、物資采購支出等各項成本、費用支出的部分形成公司的盈利。


　　


　　三、核心競爭力分析


　?。ㄒ唬┹^強的技術研發(fā)與創(chuàng)新能力


　　公司創(chuàng)始團隊及核心技術人員擁有深厚的專業(yè)知識背景和豐富的電鍍行業(yè)經(jīng)驗，公司自成立之初，便把技術研發(fā)放在首位，堅持自主創(chuàng)新，其主要產(chǎn)品生產(chǎn)工藝和設備均為自主研發(fā)，具有高度技術自主性。金剛石線生產(chǎn)制備過程具體包括除油、除銹、預鍍、上砂、加厚和后續(xù)處理，其中關鍵技術是上砂工藝。公司研發(fā)團隊基于多年積累的電鍍金剛石線經(jīng)驗，緊緊圍繞核心業(yè)務持續(xù)投入，已掌握了包括電鍍液配方、電鍍工藝、添加劑、金剛石預處理、上砂在線處理、母線生產(chǎn)等在內(nèi)的金剛石線生產(chǎn)全套核心技術，發(fā)展成了全球領先的擁有自主知識產(chǎn)權的金剛石線生產(chǎn)企業(yè)。報告期內(nèi)，公司研發(fā)團隊圍繞光伏切片的薄片化與大片化需求，針對金剛線不同基材和金剛砂破碎、整形等關鍵環(huán)節(jié)進行了持續(xù)創(chuàng)新，產(chǎn)品線徑進一步迭代。細線化發(fā)展的同時，公司創(chuàng)新技術的運用，使公司技術研發(fā)與創(chuàng)新能力持續(xù)保持在行業(yè)領先水平。


　　（二）深入研究行業(yè)前沿技術，提升公司的核心競爭力


　　始終保持對行業(yè)前沿技術的研究，是公司快速發(fā)展的重要動力，同時也是保障行業(yè)領先地位的基礎。一方面，公司針對現(xiàn)有產(chǎn)品和工藝進行不斷的技術升級，拓展自身業(yè)務鏈條，滿足市場多元化需求，提升其產(chǎn)品市場占有率；另一方面，通過對新技術的研究能夠推動企業(yè)不斷推出創(chuàng)新的新產(chǎn)品，引領和創(chuàng)造新需求和新市場，強化企業(yè)核心競爭力。


　?。ㄈ┱瞎狙邪l(fā)資源，吸引關鍵技術人才


　　公司持續(xù)向產(chǎn)業(yè)鏈上游進發(fā)，逐步打通黃絲、母線、鎢絲、金剛石裸粉等關鍵原材料，通過整合行業(yè)資源方式，會使公司技術研發(fā)向上游端延伸，推動公司的可持續(xù)發(fā)展，鞏固公司在行業(yè)內(nèi)的競爭優(yōu)勢。近幾年的發(fā)展已經(jīng)聚集一批行業(yè)內(nèi)領先的技術人才，未來將在繼續(xù)建立全面的人力資源培養(yǎng)、培訓體系，完善薪酬、福利、長期激勵政策和績效考核制度，不斷加大人才引進力度，在全球范圍內(nèi)選聘技術專業(yè)人才和管理人才，為公司未來的發(fā)展奠定堅實的人力資源基礎，并推動公司產(chǎn)品技術處于行業(yè)領先地位。隨著高端技術人才的持續(xù)引進及內(nèi)部人員技術水平的不斷提升，未來公司技術研發(fā)和新產(chǎn)品開發(fā)實力將不斷增強，科技成果轉(zhuǎn)化能力將持續(xù)提升，公司金剛石線解決方案服務質(zhì)量將不斷進步，進而推動公司技術水平的整體提升。


　　（四）強大的科技成果轉(zhuǎn)化能力，為公司項目的實施提供了保障


　　公司一直將研發(fā)能力的提升作為自身發(fā)展的重要戰(zhàn)略，多年來一直注重研發(fā)投入，憑借持續(xù)的創(chuàng)新能力和研發(fā)投入，公司形成了強大的技術研發(fā)能力，并擁有雄厚的技術儲備。同時，公司積極通過專利方式對現(xiàn)有核心技術進行保護，截至目前，公司及子公司有授權專利99項,其中發(fā)明專利13項、實用新型86項，對公司技術成果形成了有效保護。公司具備強大的科技成果轉(zhuǎn)化能力，可有效推進研究開發(fā)項目的產(chǎn)業(yè)化，促進研發(fā)成果向經(jīng)濟效益的轉(zhuǎn)化，為后續(xù)的研究開發(fā)和企業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供源源不斷的動力，也為公司項目的成果轉(zhuǎn)化提供良好的保障。


　?。ㄎ澹┰鰪娍蛻麴ざ?，提升公司的市場份額


　　公司在鞏固現(xiàn)有市場份額的基礎上不斷加大對主營產(chǎn)品和新產(chǎn)品的市場開發(fā)力度，并通過增強對客戶切割全過程的技術交流，提升客戶滿意度，通過改善和優(yōu)化現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝，進一步降低公司主營產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，提升公司產(chǎn)品的市場競爭力，強化公司當前的市場主導地位。


　?。┮?guī)?；瘍?yōu)勢明顯，供應可靠性有保障


　　報告期內(nèi)，公司通過擴產(chǎn)、生產(chǎn)線技改等措施快速擴張，生產(chǎn)規(guī)模得到進一步擴大。2023年公司電鍍金剛線銷量12,866.43萬公里，同比增長33.81%。產(chǎn)品銷量在行業(yè)中處于領先位置，公司目前還有規(guī)劃產(chǎn)能在建設中。在規(guī)模化優(yōu)勢的帶動下，固定生產(chǎn)成本不斷得到攤薄，公司降本增效取得顯著成果。此外，公司保留10%的安全產(chǎn)能，以便快速響應市場需求，增加客戶安全供應保障。


　　


　　四、主營業(yè)務分析


　　1、概述


　　公司自成立以來，主要從事金剛石線的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售。公司始終堅持以技術研發(fā)為核心，在金剛石線生產(chǎn)的核心技術、工藝控制、裝備制造等環(huán)節(jié)均擁有自主知識產(chǎn)權，掌握了包括電鍍液配方、添加劑、金剛石預處理、上砂、鍍液在線處理、母線生產(chǎn)等在內(nèi)的金剛石線生產(chǎn)全套核心技術?；诠镜碾婂児に嚰凹夹g優(yōu)勢，公司產(chǎn)品在穩(wěn)定性、切割質(zhì)量、工藝適用性等方面均有較強的競爭優(yōu)勢，公司根據(jù)市場需求科學規(guī)劃產(chǎn)能建設，審慎調(diào)整生產(chǎn)節(jié)奏，在較短時間內(nèi)實現(xiàn)產(chǎn)能快速擴張。截至報告期末，公司月產(chǎn)能已超1,800萬公里。累計取得授權專利99項,其中發(fā)明專利13項、實用新型86項。


　　公司憑借產(chǎn)能優(yōu)勢和產(chǎn)品的質(zhì)量及性能優(yōu)勢，與光伏行業(yè)諸多具有較強行業(yè)影響力的下游客戶保持著緊密的合作關系，包括隆基綠能、弘元綠能、晶科能源、晶澳科技、高景太陽能等硅片主流企業(yè)；截至目前，公司客戶群體已基本涵蓋國內(nèi)光伏及硅片生產(chǎn)的主要企業(yè)。在光伏行業(yè)迅速發(fā)展的背景下，公司 2023年的產(chǎn)品銷量及凈利潤繼續(xù)保持增長勢頭。報告期內(nèi)，金剛石線市場需求旺盛，公司提前規(guī)劃布局產(chǎn)能建設，迅速提升產(chǎn)量，依靠規(guī)模優(yōu)勢穩(wěn)定產(chǎn)出高品質(zhì)金剛石線產(chǎn)品，強有力地保障客戶生產(chǎn)需要。報告期內(nèi)公司金剛石線業(yè)務銷售量達 12,866.43萬公里，較 2022年度增長


　　33.81%，生產(chǎn)量達14,755.89萬公里，較2022年增長33.07%，實現(xiàn)營業(yè)收入4,439,390,580.65元，同比增長 22.68%，市場占有率在行業(yè)內(nèi)繼續(xù)保持前列。


　　


　　五、公司未來發(fā)展的展望


　　（一）公司未來發(fā)展戰(zhàn)略


　　公司以微米級電鍍金剛石線作為公司主營產(chǎn)品，以“技術領先、質(zhì)量第一、規(guī)模第一”為產(chǎn)品研發(fā)目標，以“提升產(chǎn)品價值、確保經(jīng)營安全”為企業(yè)經(jīng)營策略，以技術創(chuàng)新為支撐，在保證技術領先、質(zhì)量可靠、性價比高的基礎上，努力擴大產(chǎn)品市場占有率，為用戶提供量身定制的產(chǎn)品和全方位的產(chǎn)品服務，實現(xiàn)市場產(chǎn)品品種和需求全覆蓋，成為全球標志性的金剛石線制造與服務商；在保證公司主營產(chǎn)品領先優(yōu)勢的同時，積極探索外延式發(fā)展，拓寬公司業(yè)務領域，尋求更多優(yōu)質(zhì)資源，為公司未來業(yè)務拓展尋找更好發(fā)展機遇。


　?。ǘ┕?024年經(jīng)營策略及計劃


　　根據(jù)國家能源局發(fā)布的全國電力工業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，截至2023年12月底，全國累計發(fā)電裝機容量約29.2億千瓦，同比增長13.9%。其中，太陽能發(fā)電裝機容量約6.1億千瓦，同比增長55.2%。根據(jù)中國光伏行業(yè)協(xié)會和賽迪智庫集成電路研究所《中國光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展路線圖》（2023-2024年）發(fā)布數(shù)據(jù)，2023年全國硅片產(chǎn)量約622GW，同比增長67.5%，預計2024年全國硅片產(chǎn)量將超過935GW。2023年全國新增光伏并網(wǎng)裝機容量216.88GW。累計光伏并網(wǎng)裝機容量超600GW，新增和累計裝機容量均為全球第一。預計2024年光伏新增裝機量將超過200GW，累計裝機有望超過810GW。金剛石線作為光伏硅片切割必不可少的耗材，光伏行業(yè)整體較高的景氣度帶動了旺盛的市場需求。伴隨市場周期，公司加強產(chǎn)品技術創(chuàng)新和多方面的降本增效，實現(xiàn)金剛石線銷量再創(chuàng)新高，超額完成生產(chǎn)、銷售目標。


　　面對未來市場競爭加劇，公司也做好了新的準備并在以下方面提出發(fā)展規(guī)劃。


　　產(chǎn)能發(fā)展規(guī)模：金剛石線在目前產(chǎn)能規(guī)模的基礎上，依據(jù)市場需求和行業(yè)發(fā)展情況進行后續(xù)擴展。


　　市場地位及占有率：推進市場產(chǎn)品品種和需求的全覆蓋，保證公司產(chǎn)品的市場競爭力和行業(yè)領先地位。


　　技術研發(fā)：以市場及客戶需求為導向，將金剛石線產(chǎn)品向細線化、省線化、快切化、低 TTV化、切割高穩(wěn)定化五個方向延伸，努力服務客戶，使客戶利益最大化，在現(xiàn)有金剛線“五化”技術路線的基礎上，結(jié)合公司在黃絲、碳鋼絲母線、鎢絲母線、金剛石微粉等關鍵原材料的自研成果，進一步實現(xiàn)技術優(yōu)化升級，持續(xù)為光伏行業(yè)的大尺寸及薄片化發(fā)展提供助力。


　　品牌影響力：以產(chǎn)品品質(zhì)和服務質(zhì)量為后盾，規(guī)范企業(yè)商標管理工作，加強企業(yè)宣傳文化建設，將公司品牌打造成為行業(yè)知名品牌。


　?。ㄈ┚唧w發(fā)展計劃


　　1、技術研發(fā)與創(chuàng)新計劃


　　公司整合資源，設立研發(fā)中心，建立技術創(chuàng)新體系，以技術研發(fā)為支點，以市場為導向，以客戶需求為宗旨，堅持“技術領先、質(zhì)量第一”的原則，通過整合國內(nèi)外已有技術資源，結(jié)合自身實踐，對金剛石線生產(chǎn)工藝進行優(yōu)化升級，對生產(chǎn)設備進行提升改進；承擔重點課題設計、開發(fā)工作，加強新材料、新工藝、新技術、新設備、新產(chǎn)品的研究開發(fā)和管理，加快技術積累和產(chǎn)品升級。


　　圍繞主業(yè)，以點帶面，逐步發(fā)展金剛石線的上游，包含上游金剛石線所使用的原料、設備的生產(chǎn)等；擴展金剛石線的應用范圍，除了用于硅片切割之外，發(fā)展硅開方用環(huán)形金剛線及切割藍寶石、磁性材料等脆硬材料的產(chǎn)品。


　　2、市場拓展及營銷網(wǎng)絡建設計劃


　　以“服務、價值、高效、優(yōu)質(zhì)”為營銷理念，依靠強有力的技術創(chuàng)新、性價比卓越的產(chǎn)品和健全的營銷網(wǎng)絡，為客戶全面持續(xù)創(chuàng)造價值：售前向用戶進行企業(yè)概況、生產(chǎn)資質(zhì)、生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品質(zhì)量與優(yōu)勢及售后服務等做詳細的介紹和說明；售后對用戶進行產(chǎn)品使用技術指導和問題反饋，建立客戶滿意度調(diào)查檔案；對用戶提出的有關質(zhì)量方面的咨詢與疑問進行回復和解答，建立質(zhì)詢記錄，不斷完善產(chǎn)品售后服務體系；提升銷售人員的素質(zhì)和服務水平，加強市場銷售能力的培訓；建立完善的銷售與技術服務體系。積極深挖藍寶石、精密陶瓷、磁性材料等硬脆材料應用領域，實現(xiàn)公司服務客戶群體的多元化，并積極拓展國際業(yè)務。


　　3、管理提升計劃


　　公司將按照現(xiàn)代企業(yè)管理要求，健全公司管控體系建設和制度建設，嚴格執(zhí)行相關法律法規(guī)、《公司章程》、各項內(nèi)部管理制度，繼續(xù)強化董事、監(jiān)事、高級管理人員在公司治理和規(guī)范運作等方面的理解能力和執(zhí)行能力，使其勤勉盡責，使公司規(guī)范治理更加完善。


　　以“推己及人，激發(fā)善意；心誠于事，擔當責任；躬身入局，榜樣力量；成長思維，自我迭代”為準則，精兵簡政打造擁有創(chuàng)業(yè)心態(tài)的高效管理團隊，重構企業(yè)組織管理流程與各項管理模塊，提升公司管理能力，從而使公司整體經(jīng)營從標準化、流程化進入創(chuàng)造性、高效化的經(jīng)營管理軌道。


　　4、人才發(fā)展計劃


　　人才是企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的主體，公司將繼續(xù)完善激勵制度，實施科學的人力資源制度與人才發(fā)展規(guī)劃，加快對各方面優(yōu)秀人才的培養(yǎng)和引進，構建穩(wěn)健的專業(yè)團隊。建立與現(xiàn)代化企業(yè)制度相適應的薪酬分配機制，充分平衡薪酬規(guī)劃在成本控制及提高企業(yè)經(jīng)營效益中的杠桿作用。根據(jù)專業(yè)人才的實際情況，制定科學合理的職業(yè)發(fā)展路徑，促進專業(yè)人才和公司的共同發(fā)展，加強專業(yè)人才對企業(yè)的依存度，從而發(fā)掘人才、留住人才，保持公司專業(yè)人才制度的持續(xù)性和穩(wěn)定性。


　?。ㄋ模┛赡苊鎸Φ娘L險


　　1、市場需求波動和市場競爭的風險


　　報告期內(nèi)，公司的主要產(chǎn)品為電鍍金剛石線，廣泛應用于光伏晶硅片的切割，屬于耗材。公司產(chǎn)品的銷量主要受下游光伏行業(yè)新增裝機量的長期影響和硅片產(chǎn)銷的直接影響。光伏新增裝機量的增長情況仍然受到政策及產(chǎn)業(yè)技術進步情況的影響存在一定波動，進而也會使得金剛石線的市場需求增長存在一定波動或不及預期。當前下游光伏行業(yè)仍然面臨著階段性調(diào)整，特別是硅片價格大幅下降，下游客戶出于成本管控，極可能對金剛線采購價格施加一定壓力。


　　近年來，金剛石線制造行業(yè)的高利潤高回報吸引了眾多廠商的加入，行業(yè)內(nèi)眾多廠商不斷擴張的產(chǎn)能也逐步投產(chǎn)，金剛石線行業(yè)的市場競爭激烈。2024年第四季度，受下游光伏晶硅行業(yè)階段性波動，金剛線市場價格大幅下調(diào)，對公司營收、毛利率產(chǎn)生一定影響，公司憑借自身的規(guī)?；a(chǎn)優(yōu)勢、研發(fā)優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)鏈整合優(yōu)勢，通過優(yōu)化成本仍保持較高毛利率，公司通過主動策略性的定價方式，將持續(xù)淘汰金剛石線行業(yè)的落后產(chǎn)能，市場競爭程度將不斷改善。


　　2、產(chǎn)品質(zhì)量控制風險


　　金剛石線生產(chǎn)技術工藝復雜，涉及領域較多，制程控制嚴格，且隨著公司產(chǎn)業(yè)鏈上沿，對關鍵原材料均有自研、自產(chǎn)部分，使得對各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)的工會以控制要求高。作為硬脆材料的切割工具，其金剛石分布密度、均勻性和固結(jié)強度、金剛石切割能力、母線的抗疲勞性能等都直接決定了硬脆材料切割的質(zhì)量和成本。報告期內(nèi)，公司產(chǎn)品主要用于光伏晶硅切片，下游客戶使用金剛石線時，對切割速度、耗線量、切割張力、切割時間、出片率等指標均有更為嚴格的要求。雖然公司十分注重質(zhì)量和服務，產(chǎn)品質(zhì)量管理體系已通過權威機構認證，但不能完全排除未來出現(xiàn)因質(zhì)量問題導致公司產(chǎn)品市場份額下降、產(chǎn)品整體品牌形象降低的風險。


　　3、安全生產(chǎn)風險


　　公司制定了《質(zhì)量、環(huán)境和職業(yè)健康安全管理規(guī)范》《安全環(huán)保檢查管理規(guī)定》《安全生產(chǎn)教育管理制度》等安全規(guī)章制度，但不排除生產(chǎn)活動仍存在一定的因操作不當造成意外安全事故的風險。這些危險事故可能造成人身傷亡、財產(chǎn)損毀等，并可能導致有關業(yè)務中斷甚至使公司受到處罰，影響公司的財務狀況、經(jīng)營成果以及聲譽等。


　　4、技術人才流失的風險


　　公司目前總部位于陜西省楊凌示范區(qū)，區(qū)位優(yōu)勢不斷改善，為形成滿足發(fā)展需求的人才儲備，公司在西安建設“美暢產(chǎn)業(yè)園”，為人才發(fā)展提供更優(yōu)質(zhì)的環(huán)境，以招納更多優(yōu)秀人才，全面提升公司的研發(fā)、銷售、管理、生產(chǎn)水平，實現(xiàn)更高質(zhì)量的發(fā)展。


　?。ㄎ澹┐_保上述計劃擬采取的方法或途徑


　　1、公司將不斷完善治理結(jié)構，提升精細化管理水平，實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。


　　2、公司將堅持科研創(chuàng)新，保持技術優(yōu)勢，不斷提升“美暢”品牌的市場美譽度。


　　3、公司將加強人才隊伍建設，引入更多優(yōu)秀人才，優(yōu)化考核與激勵體系，激活員工工作熱情，實現(xiàn)員工與公司協(xié)同發(fā)展。


　　4、公司將持續(xù)強化產(chǎn)品質(zhì)量管理，通過對生產(chǎn)各個環(huán)節(jié)的把握，不斷提升公司產(chǎn)品的質(zhì)量標準。


　　（六）公司實際經(jīng)營業(yè)績與盈利預測的差異說明


　　公司未曾公開披露過本年度盈利預測。